Download PDF by Tobias Schmitt: Ein Überblick über Verkaufsmanagement, Kundenorientierung

By Tobias Schmitt

ISBN-10: 3668199094

ISBN-13: 9783668199095

Studienarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, administration, enterprise, be aware: 0,8, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH (Düsseldorf), Veranstaltung: SS2015, Sprache: Deutsch, summary: Das beobachtete Unternehmen ist Teil eines Franchise-Systems und unterliegt daher genausten Vorgaben aus der Franchise-Zentrale. Dies soll einen gleichbleibenden typical und eine hohe Qualität aller Franchise-Filialen sichern. Eine Optimierung des Verkaufsprozesses ist additionally im Regelfall nur mit Absprache der Franchise-Zentrale möglich. Diese bietet sich vor allem im Timing der Einwandvorbehandlung an. Im beobachteten Unternehmen werden diese Einwände erst bei Vertragsabschluss geklärt. Um die Stimmung nicht kippen zu lassen, sollten Einwände möglichst schnell und frühzeitig erkannt und geklärt werden. Nicht zuletzt da Einwände meist ein Zeichen von „Vertrauensmangel, Angst oder Unsicherheit“ (Hofbauer & Hellwig, 2009, S. 470) sind, die sich sonst über den gesamten Beratungsprozess ziehen und die Grundhaltung der Interessenten negativ beeinflussen können.

Im Allgemeinen ähneln sich die thirteen Phasen des Verkaufs sehr stark denen des beobachteten Unternehmens. Ein separates Beratungszimmer ist aufgrund der wenigen Quadratmeter Fläche schlecht realisierbar. Eine Beratung in der front room mit Blick auf Trainingsgeräte und Trainierenden bietet dem Interessenten zudem einen anschaulichen Einblick auf den Verlauf der Beratung und dem bevorstehenden work out.

In der Bedarfsanalyse wird zur Bedarfsentwicklung die TRESOR-Methode verwendet, die sich im Gegensatz zur SPIN-Methode weniger am challenge, sondern mehr am Ziel des Interessenten orientiert.

Zudem werden Einwände im beobachteten Unternehmen erst dann verarbeitet, sobald sie – in der Regel beim Vertragsabschlussgespräch – geäußert werden und nicht bereits in der Bedarfsanalyse vorbehandelt.

Der Preis des beobachteten Unternehmens liegt mit mindestens 19,90€ wöchentlich im oberen phase der typischen Mitgliederbeiträge von Fitnessstudios. Aufgrund der ho-hen Qualität des Trainings, verzichtet guy hier in der Preispräsentation darauf, diesen klein zu reden. Vielmehr wird der Preis durch sämtliche Vorteile die das education bietet gerechtfertigt.

Show description

Read or Download Ein Überblick über Verkaufsmanagement, Kundenorientierung und Controlling (German Edition) PDF

Best business & economics in german_1 books

Joris Luyendijk,Anne Middelhoek's Unter Bankern: Eine Spezies wird besichtigt (German Edition) PDF

Was once bewegt Banker, welchen Ängsten, Herausforderungen und Versuchungen sind sie ausgesetzt? Zum allerersten Mal wird ihre Welt von innen heraus beleuchtet – überraschend, provokant und unterhaltsam. In »Unter Bankern« treibt Joris Luyendijk in der objektiven Manier des Ethnologen die Entmystifizierung der selbst ernannten Herrscher der modernen Weltordnung voran.

Get Altersvorsorge (Vahlen Praxis) (German Edition) PDF

So sichern Sie Ihren LebensstandardDer Markt der Produkte zur Altersvorsorge wächst – die Verwirrung über deepest und staatlich geförderte Altersvorsorge ebenfalls. Dieses Buch bietet einen kompletten Überblick über die verschiedenen Anlageformen und zeigt einen Weg zur Sicherung des Lebensstandards.

Fiskalismus nach Keynes. Ist der Keynesianismus heute noch - download pdf or read online

Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich VWL - Geldtheorie, Geldpolitik, be aware: 1,2, , Sprache: Deutsch, summary: Diese Seminararbeit aus dem Jahr 2015 im Ausbildungsfach Volkswirtschaftslehre an der Fachschule der Luftwaffe in Faßberg befasst sich mit der Beantwortung der Fallfrage: „Ist die Theorie von Keynes heute noch aktuell?

Download e-book for iPad: Verhandlungen als Betrachtungsgegenstand der Wissenschaft by Simone Rock

Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, administration, corporation, word: 1,7, Hochschule Heilbronn, ehem. Fachhochschule Heilbronn, Sprache: Deutsch, summary: Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, den wissenschaftlichen Blickwinkel der einzelnen Wissenschaften auf den Begriff Verhandlungen näher zu erläutern und einen Überblick über die theoretischen Ansätze der Verhandlungsforschung zu geben.

Extra resources for Ein Überblick über Verkaufsmanagement, Kundenorientierung und Controlling (German Edition)

Example text

Download PDF sample

Ein Überblick über Verkaufsmanagement, Kundenorientierung und Controlling (German Edition) by Tobias Schmitt


by Michael
4.2

Rated 4.67 of 5 – based on 28 votes