By Ernst Fischer
ISBN-10: 3739242183
ISBN-13: 9783739242187
Unternehmen mit differenzierten Konditionensystemen erzielen überdurchschnittliche Ergebnisse. Die Differenzierung erfolgt über Kunden- und Produktgruppen, umsatzabhängig, mengenabhängig, gestaffelt, repair und zeitlich befristet. Über eine Kundenerfolgsrechnung können die Verkäufer die Konditionen gezielt auf die Verbesserung einzelner Kundenrenditen ausgerichtet anbieten.
Das Excel-Nachbaumodell mit Schrittanleitung besteht aus five Arbeitsdateien. Die Berechnungen sind auf 6 Konditionsarten x five Kundenklassen x two hundred Kundengruppen = 6.000 Konditionen x 7 Artikelgruppen à 20 Spalten = 840.000 Gruppierungen für monatlich 200.000 Quelldatensätze ausgelegt.
Die monatliche Aktualisierung dauert in den Praxisfällen 1 - three Minuten, bei maximaler Modellbestückung 50 Minuten. In dieser Konstruktion ist das Modell ein gutes Argument gegen unzureichendes Vorstellungsvermögen zu den Möglichkeiten von Excel und zur size der Ergebnisreserven, die in der Komplexität aus Kunden, Produkten und Kostenstrukturen verborgen liegen.
Read Online or Download Konditionen-Controlling mit Excel: Kundenkonditionen (Rabatte, Boni, WKZ etc.) planen, überwachen, steuern. Ein Modell aus der Konsumgüterindustrie (German Edition) PDF
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Konditionen-Controlling mit Excel: Kundenkonditionen (Rabatte, Boni, WKZ etc.) planen, überwachen, steuern. Ein Modell aus der Konsumgüterindustrie (German Edition) by Ernst Fischer
by Mark
4.0